电子产品国际市场营销管理创新

  电子产品国际市场营销管理创新

  一、电子产品国际化经营的必要性

  在长期发展过程中,军工电子产品成为国防科技重要的组成部分,为推动我国国防科技工业发展,提供了重要的动力。在完成军工信息化进程中,发挥了重要作用。同时军工电子产品承担着“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设施现代化”的重要任务。在我国军工企业所改革过程中,国家主要采用差额拨款的方式。作为军工企业所,所有经费必须通过申报科研项目,或者通过经营营销,从而获得更多的经济利润。因此,为保证长远发展,军工企业所需要依托自身优势,建立完善的管理机制,培养大量的专业人才,从而满足当前国际市场发展的需要。作为军工企业,在进行电子产品发展过程中,要制定长远的国际化经营战略,不断把电子产品和技术的推向国际市场,实现我国军工企业的可持续发展,提升核心竞争力,保持自身的竞争优势。实现国际化经营是推动军工企业实现长远发展的重要途径。因此,军工企业要建立国际化企业集团的战略目标,做好体制改革,推动电子产品的国际化经营。

  二、电子产品发展现状

  随着我国国防事业的发展,科学技术不断进步,信息化技术得到了广泛的应用。第一,我国军工电子信息装备品种不断增加。針对当前军工电子信息发展现状,包括了雷达、通信、导航以及电子对抗等多种类型,并且不同类型的电子产品存在很大的差异,再加上管理难度不断增加,影响数字化管理的进程。第二,电子信息装备装载平台不断增加。作为军事电子信息的设备,涵盖了我国海陆空所有军种,建立了完善的武器集成系统。第三,军工电子产品更新速度不断加快,在当前数字化技术迅速发展的前提下,极大地推动了电子产品性能的完善,更新周期不断缩短,为军工企业的发展提供了核心技术,推动了军工企业朝着国际化市场前进。第四,电子产品技术复杂程度日益提升。在计算机信息技术迅速发展的前提下,极大地扩大了当前电子信息系统生产规模,技术复杂程度也不断提升,为了发挥电子产品的重要作用,需要加强各方的之间合作,不断引进先进的数字化信息技术,从而进一步提升电子产品的制造水平,为军工企业创造更多的经济效益。第五,涉及学科不断增加。随着当前社会经济的发展,各个行业不断被细化,对技术要求越来越高。对军工电子产品而言,在进行实际研制和开发过程中,需要利用机械、电子、热能以及电磁等多种技术和学科,然后进行参数耦合设计,从而提升军工企业的生产能力,掌握核心技术,从而进一步完善电子产品的综合性能。这对多专业协同提出了更高的要求和标注,作为军工企业,需要不断引进先进的数字化技术和手段,从而提升电子产品综合设计能力。第六,军工电子产品制造的信息环境日益复杂。在进行军工电子产品开发和生产过程中,涉及多个部门、平台和厂商,需要进行多方面的信息交流,导致整个生产流程比较复杂,增加了信息流集成和传递的难度。因此,随着经济全球化的发展,对军工电子产品的要求日益复杂,为了满足国际市场于鏊求,军工企业需要结合自身优势,不断引进先进的电子信息技术,从而提升军工企业的核心技术,为以后走上国际市场打下良好的基础。

  三、电子产品国际市场营销管理创新分析

  (一)做好国际市场分析

  军工企业在进行电子产品营销过程中,需要认真分析目标国际市场,充分考虑政治、经济、文化、宗教以及民族等因素,分析潜在的市场威胁。同时,要对国外现有的军事电子产品市场进行分析,不断开发市场潜力,针对国际市场的实际情况,制定完善的电子产品市场营销策略。另外,我国军工企业在国际市场进行电子产品营销过程中,要认真分析电子产品的市场供需,认真研究竞争对手,针对国际市场的特点,针对性的营销军工电子产品,进一步提升军工企业市场开拓力度,占领更多的市场份额。

  (二)做好与电子产品外贸公司和总体平台单位的合作

  在军工电子产品实际发展过程中,需要根据不同类型的外贸公司,制定完善的宣传策略,与外贸企业进行动态的沟通,认真分析电子产品国际市场的动态,为下一步制定国际市场营销管理策略打下良好的基础。同时,军工企业要加强与国内的总体平台单位的协调与沟通,及时掌握各个平台电子产品出口信息,针对内部不同平台的需求,建立配套电子产品服务体系,然后进行科学合理的分类。在实际营销过程中,要充分发挥平台种类多优势,进行有效的合作,进一步把军工电子产品推广到更大的平台上,不断开拓国际市场,应用到更多的国家中。

  (三)不断加大电子产品策划和开发力度

  在进行军工电子产品进行国际营销过程中,军工企业需要针对国际市场的需求,发挥自身特有的优势,针对不同类型的电子产品进行分类策划,进一步完善产品服务质量,制定出具有代表性的旗舰的电子产品出口项目,提升电子产品推广的针对性和有效性,创造更多的签约机会。另外,军工企业不断改变经营理念,不引进先进的信息化技术,不断增加电子产品开发研制力度,建立完善的生产经营理念,推动电子产品技术创新系统的发展,不断增加电子产品的科技含量,从而满足国际化的需要。

  (四)建立一支专业化的国际市场营销队伍

  随着经济全球化的发展,国际市场变化不断加快,为了降低军工电子产品国际营销风险,军工企业需要引进专业的营销人才,建立一支专业的国际化市场营销队伍,并且聘请专业人士,对营销队伍进行全面的培训,了解电子产品的国际化标准,提升营销队伍的专业素质。在进行军工电子产品营销人才配置过程中,需要根据国际市场,对市场进行细分,结合不同人员的情况,负责不同的国际市场,实现与外贸公司的无缝对接,为军工企业创造更多的经济利润。

  (五)做好电子产品品牌建设

  品牌在企业发展过程中,发挥了重要的作用,为了树立良好的企业形象,形成巨大的品牌效应。军工电子产品企业需要建立长期发展的战略规划,处理好近期与长远利益之间的关系,积极开展以品牌为中心的国家营销服务战略,进一步扩大电子产品市场,进一步扩大电子产品营销空间,建立属于自己的电子产品国际知名品牌,最大限度提升我国军工企业的国际地位,获得良好的信誉度和满意度,为以后军工企业国际化经营和发展打下良好的基础。

  随着我国军工电子产品出口数量、品种不断增加,国际市场进一步扩大,军工电子产品企在进行市场营销过程中,需要结合自身的特色优势,与外贸企业建立长期合作的关系,不断加大电子产品的出口力度,优化电子产品结构,提升电子产品质量,加大开发力度,不断提升自身核心竞争力,创新市场营销管理模式,推动我国军工企业的发展壮大。

  综上所述,军工企业要针对当前国际经济全球化发展的趋势,针对电子产品制定长远的国际化经营发展战略,引进先进的数字化技术,从而提升核心生产技术,保证产品质量,降低的生产成本。同时依托自身优势,加强对军工电子产品国际市场营销管理创新,从而积累更多国际化经营战略经验,推动我国军工企业的可持续发展。

  张峰(作者单位为天津市英贝特航天科技有限公司)

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